大拍之前谈古籍善本拍卖
——藏书报记者访北京德宝拍卖公司总经理陈东
摘自《藏书报》
1993年，随着古籍善本拍卖在国内首次落槌，也许没有人想到它今天也会发展到火热的地步，它不是主流行业，不是热门行业，但是现在在今天它确实在火。于是越来越多的行业内人士为我们所熟知。陈东即是其中的一位，业内对他的评价是懂版本，懂经营，在拍卖行业中是个人搞拍卖搞得最好的。在2007春季大拍之前，我们和他聊了一下他自己和古籍善本拍卖。
藏书报：陈老师，不知我该称您“陈总”、“陈老师”还是其他什么更合适，不同的称呼代表了您不同的身份，那您最喜欢别人怎么称呼您，为什么？
陈：说不上“最喜欢”，只要大家叫的顺口，什么都行。可能是我以前当过教师，后来又在教育行政部工作，所以对“老师”这一称呼感觉更为亲切一些。
藏书报：您入拍卖场多少年了？当初怎么想到要进入到古籍善本的拍卖中？
陈：主要是自己喜欢古籍。在进入拍卖界十来年前，就常节衣缩食地购买古线装书。但是搞古籍拍卖纯属偶然。1998年刚成立的鼎丰国际拍卖公司要搞艺术品拍卖，古籍专项想请孟宪钧先生主持。因孟老师那时还未退休，工作又很忙，去不了，他问我是否能去，我当时头脑一热就答应了。实际上那年我还在原单位任招生办主任，负责高考、中考的招生，工作并不轻松，后来实在两头忙不过来，就把原单位的的工作辞了，一心去搞自己喜欢的古籍拍卖。
藏书报：当时古籍善本的市场怎么样？
陈：当时古籍的市场与现在不能比。一是圈子小，圈内买家就那么几十个人，大家几乎都相互认识；二是古籍也卖不上什么价钱，几家拍卖公司全年的拍卖成交总额也就是一千万出头。三是较能出高价的大多是境外或港台买家，国内买家多数实力不强。现在这些情况则完全不同了。
藏书报：从过去的万隆到现在的德宝，给大家的感觉是您办的拍卖这两年上升势头很快，也有每年大拍的拍卖数据作证，您觉得自己是靠什么取得了这些成绩？
陈：表面看是上升势头很快，实际上不是一蹴而就，在万隆已有四年的积累基础。至于说靠什么，我认为归根结底就是一条：拍品拍的比较好，大多数拍品都能以较理想的价位成交，而且不是偶然一场拍的好。这一条也是卖家愿意将高质量的拍品交给我的主要原因。试想，要论资历、规模,别说和嘉德、瀚海、中国书店这些大公司比，就连一般公司我们都比不了。我们只能比服务，比最终的结果——成交价，靠比较明显的价格优势，弥补其他方面的劣势，否则我们就不可能征集到好拍品，无法生存。
藏书报：在拍卖场中，有不少业内人士认为您是个人拍卖办得最好的，在众多实力雄厚的拍卖公司中，您怎样让自己立足并立稳、立好？
陈：有一点成绩，还不能算“最好”。首先，我们要做到以诚信为本，从拍品征集、图录编制到拍卖实施的全过程，始终贯穿这一原则。如征集中无论卖家对拍品价值、行情是否了解，我们的估价均力求反映真实情况，决不为成交率而刻意压低底价，损伤卖家利益；也不会为一定要拿到某件拍品而随意拨高底价，在拍场上去托，伤害买家利益。图录编制，有一说一，有二说二，断代决不以近充远；是翻刻本，决不会说成原刻本。其次，客户就是买家和卖家，都是上帝。竭尽全力为客户服务，为买家找好拍品，为拍品找好买家。对每一件拍品都认真负责的推荐；写提要，不怕费力气，能查到的资料都要去查，尽量把题材挖掘透彻。
藏书报：那您认为行业之间是竞争多还是交流多？
陈：竞争和交流都存在，不好说谁更多。竞争是企业发展的动力。“物竞天择，适者生存”，因为竞争，我们只有做的更好，“昔日的风采，只能是今天的起点”，否则就会被市场淘汰出局，也因为这一点，我们必须加强与别的公司交流，学习大公司的长处。大的方面如拍卖全过程的“规范化”、“程序化”，小的方面如图录制作、拍品宣传、各种专业的计算机软件应用等等，我们要争取青出于蓝而胜于蓝。
藏书报：现在收藏投资古籍善本的人的结构在悄然变化，越来越多的藏家眼光独到，变得理智、理性、成熟了，这对古籍善本拍卖起到了一种什么样的作用？
陈：能起到很好的促进作用。当前收藏和投资密不可分，只有理性、理智的收藏和投资古籍，才能获得收藏带来的文化和精神享受，获得丰厚的投资回报，从而增强收藏与投资信心，并使这一行为持久下去。
藏书报：对于新入门古籍善本收藏的或者有志于进入这个圈内的爱好者，能否给他们提些建议？
陈：古籍收藏曾经是最高雅、最重要的传统收藏项目，有悠久的历史和很深的文化沉淀。虽然近两年古籍价位有了较大的提升，但与其他艺术品相比还远未到位。所以，目前收藏投资古籍还算是个好时机。对新入门的人来说，在购藏之前还是应先读一些有关古籍版本的书，了解一些基本的古籍知识。其次，多去拍卖会预展观摩，收集一些古籍拍卖图录，尽可能多的了解当前的古籍行情。待有了一定的知识储备后，再选择一些信誉好的拍卖公司，参加他们的拍卖会。刚开始不要急于求成，根据经济能力，逐次购买，购买前肯定要确认版本，判断价值，这本身就是学习的过程。
购藏古籍的关键在于判断古籍的价值，对此我谈一些初学者易忽略的问题。
第一，古籍版本的确定是判断价值的第一因素。其重点一是书的年代，二是原刻本还是翻刻本。宋元刻本的价值与明刻本价值有天壤之别，原刻本与后来的翻刻本价值又有较大差距。大家知道，历代藏家、书贾有的为了使自己藏品的价值提升，往往撤去刻书序、跋，模糊了古籍的年代和原刻与翻刻的界线。有时判断起来非常困难，在这里一两句话说不清楚。对于初学者来说，风险控制很重要，建议还是买相对“开门见山”的拍品比较好。
第二， 精品与非精品是判断价值的第二因素。镌刻精美，用纸上乘、装帧华丽、品相完好，对古籍价值影响很大，可能会使同一版刻的书价值相差几倍甚至十几倍。新入门者往往容易忽略装帧和品相等对价值影响的因素，如清光绪内府本《养正图解》有华丽宫装的能到十几万元，而普通装帧的只能拍到二三万元。
第三，初印、后印是判断价值的第三因素。以往初入门者并不看中这一点，古籍善本初印本，字迹清晰，见棱见角，观者赏心悦目。后印者，字迹模糊，甚至不忍卒读，而且印刷年代靠后甚至跨越朝代，这使收藏价值大打折扣。如清康熙刻本《曝书亭集》初印本能拍到四五万，而后印本可能只值四五千。一般著录（包括《中国古籍善本总目》）都不提印工如何，拍卖公司往往又挑选印刷较为清晰的书页拍照上图录。所以，不认真审看原物，就很容易忽略这一影响价值的重要因素。
